Nouvelle mise en ligne: synthèse et vidéo sur l'étude prospective des métiers de la communication numérique, ainsi que l'interview de M. Luc Boyer que vous trouverez dans la rubrique Etude et prospective
Directeur(trice) commercial(e)
| Intitulé de metiers | Position dans l’organisation |
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Directeur(trice) commercial(e)Autres appellations : Directeur(trice) conseil, directeur(trice) de groupe.
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Rattaché à : Président(e), directeur(trice) général(e) de l'agence, DGA. Supervise : Directeur(trice) de clientèle, chef de groupe, chef de publicité, assistant(e) commercial(e) Environnement professionnel / relation avec les tiers : Créatifs, commerciaux, production, direction générale, clients, planning stratégique, direction financière. |
| Raison d'être, finalité | |
| Anime, organise et gère l'activité commerciale de l'agence. | |
| Activités principales | |
| Définit la politique commerciale en collaboration avec la Direction générale Participe à la stratégie de marque. Orchestre les équipes qui participent à la réalisation d'une campagne publicitaire. Prend en charge la gestion d'un ou plusieurs budgets qu'il fidélise et développe. Conseille les clients sur leur stratégies de communication. S'assure de la satisfaction des clients et la mesure. Anime les présentations client sur les budgets importants. Gère et forme son équipe commerciale. Supervise la qualité de travail de son équipe. Valide les propositions de stratégies publicitaires des équipes commerciales qui lui sont affectées. Prépare la négociation des contrats les plus important avec les annonceurs (voire la négocie lui (elle) même). Elabore lui-même les stratégies publicitaires des clients les plus importants Contrôle les budgets des annonceurs dont il(elle) a la charge. Développe ses clients existants et participe activement aux compétitions afin d'acquérir de nouveaux clients (en relation avec la cellule Newbiz si elle existe). Peut être amené(e) à coordonner des budgets internationaux. | |
| Profil | |
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Connaissances outils, savoir-faire : Maîtrise les données économiques et les politiques de ses clients. Possède une connaissance poussée de la concurrence. Connaissance des conditions générales de vente. Savoir concilier impératifs financiers, artistiques et techniques. Bonne connaissance du groupe auquel l'agence appartient Etre apte à préparer les négociations de l'ensemble des dispositions contractuelles (aspects commerciaux, financiers…). Maîtrise des outils de bureautique. Qualités requises : Aptitude au management. Sens de la gestion et de l'organisation. Sens du développement commercial. Aptitude à la coordination de budgets internationaux. |
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| Formation recommandée | Expérience professionnelle |
| Maîtrise ou troisième cycle d'école de commerce, de publicité, de communication, ou troisième cycle en université. Ecole de commerce. | Trois à cinq ans en tant que directeur(trice) de clientèle. |
| Passerelles et évolutions professionnelles | |
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Courte : Directeur(trice) général(e) adjoint(e) Longue : Directeur(trice) général(e) |
Agence-conseil en communication : Agence-média : non Régies et médias : oui, à des postes de direction marketing/ commerciale Autres passerelles : |
| Tendance d'évolution du métier | |
| Peu de postes à pourvoir mais émergence de deux fortes tendances: *Directeur(trice) commercial(e) International(e) (coordination de budgets internationaux) * Directeur(trice) commercial(e) en charge du Newbiz | |
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