Nouvelle mise en ligne: synthèse et vidéo sur l'étude prospective des métiers de la communication numérique, ainsi que l'interview de M. Luc Boyer que vous trouverez dans la rubrique Etude et prospective
Chef des ventes
| Intitulé de metiers | Position dans l’organisation |
|---|---|
Chef des ventesAutres appellations : Responsable commercial(e) régional
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Rattaché à : Directeur(trice) commercial(e) Supervise : Commercial(e) terrain, Attaché(e) commercial(e ), Commercial(e) grands comptes Environnement professionnel / relation avec les tiers : Service marketing, du développement et du patrimoine, clients |
| Raison d'être, finalité | |
| Est en charge avec son équipe du développement d'un portefeuille de client et prospecte sur un territoire donné. | |
| Activités principales | |
| Organise les actions de prospection (assure le suivi de l'activité commerciale de son équipe). Fait remonter à la direction commerciale, à la direction marketing ou à la direction du développement et du patrimoine les informations terrain. Veille à la bonne application de la politique tarifaire. | |
| Profil | |
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Connaissances outils, savoir-faire : Connaissance des outils d'administration des ventes, d'aide à la vente, des outils marketing et statistiques. Qualités requises : Sens du relationnel. Aptitude au management. Capacité à négocier |
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| Formation recommandée | Expérience professionnelle |
| Formation commerciale. | Une expérience en tant qu'attaché(e) commercial(e) ou commercial(e) grands comptes. |
| Passerelles et évolutions professionnelles | |
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Courte : Longue : Directeur(trice) commercial(e) |
Agence-conseil en communication : Agence-média : Régies et médias : Autres passerelles : |
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