Nouvelle mise en ligne: synthèse et vidéo sur l'étude prospective des métiers de la communication numérique, ainsi que l'interview de M. Luc Boyer que vous trouverez dans la rubrique Etude et prospective
Directeur(trice) commercial(e)
| Intitulé de metiers | Position dans l’organisation |
|---|---|
Directeur(trice) commercial(e)Autres appellations :
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Rattaché à : Direction générale Structure : Chef des ventes / Responsable commercial(e) régional, Commercial(e) grands comptes Environnement professionnel / relation avec les tiers : Clients, service interne |
| Raison d'être, finalité | |
| Définit et fait appliquer la politique commerciale en accord avec la direction générale. | |
| Activités principales | |
| A partir des évaluations du potentiel marché, établit les prévisions de chiffre d'affaires en liaison avec la direction générale, détermine les objectifs commerciaux et répartit les objectifs individuels. Définit la politique tarifaire. Assure un rôle d'expert et de soutien auprès de son équipe commerciale. Définit et met en œuvre les opérations de relations publiques. | |
| Profil | |
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Connaissances outils, savoir-faire : Connaissance des outils de bureautique, statistiques et marketing, des outils d'aide à la vente et d'administration. Qualités requises : Savoir manager une équipe. Savoir gérer les priorités. Sens du relationnel. Capacité à négocier à un haut niveau. |
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| Formation recommandée | Expérience professionnelle |
| Maîtrise ou troisième cycle d'école de commerce, de publicité, de communication, ou troisième cycle en université. | |
| Passerelles et évolutions professionnelles | |
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Courte : Longue : |
Agence-conseil en communication : Agence-média : Régies et médias : Autres passerelles : |
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